一、別瞎忙活!先給自己“畫像”!
想找對人,你得先知道“人”在哪兒。這個“人”就是你的目標(biāo)客戶。別一拍腦袋就覺得“我的視頻誰都能看”,No No No!受眾越精準(zhǔn),你的內(nèi)容才能更有針對性,轉(zhuǎn)化率才會蹭蹭往上漲!

所以,第一步,給自己做個“客戶畫像”:
年齡段:你的內(nèi)容更適合青春洋溢的00后,還是成熟穩(wěn)重的中年大叔?年齡不同,喜好可是大相徑庭!
性別:美妝教程肯定是妹子們更感興趣,汽車評測可能就更受漢子們歡迎。
地域:南方的小伙伴喜歡吃甜的,北方的小伙伴喜歡吃咸的,地域差異也得考慮進(jìn)去。
職業(yè)/收入:白領(lǐng)們可能更關(guān)注職場技能提升,學(xué)生黨可能更喜歡省錢攻略。
興趣愛好:愛追劇的,愛健身的,愛旅游的,都有不同的內(nèi)容需求。
痛點/需求:他們有什么煩惱?有什么想解決的問題?你的內(nèi)容能不能幫他們?
把這些信息都寫下來,就像給你的理想客戶畫了一張肖像,越詳細(xì)越好!
二、偵查!偵查!偵查!重要的事情說三遍!
有了“客戶畫像”,接下來就是尋找他們的蹤跡啦!別像個無頭蒼蠅一樣亂撞,咱們得用點技巧:
1.競品分析:看看你的競爭對手都在吸引哪些人?他們的視頻內(nèi)容,評論區(qū),用戶畫像分析,都是寶藏!
2.平臺搜索:在平臺上搜索與你內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞,看看哪些用戶在關(guān)注這些話題,他們有什么需求?
3.社群蹲點:加入一些相關(guān)的社群,論壇,貼吧,混進(jìn)去,了解他們的真實想法和需求。
4.用戶調(diào)研:如果你有一定的粉絲基礎(chǔ),可以發(fā)起一些投票,問卷調(diào)查,或者直接在評論區(qū)互動,了解他們的想法。
三、內(nèi)容是王道!投其所好才能一擊即中!
找到了你的目標(biāo)客戶,接下來就是用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引他們了!記住,內(nèi)容一定要投其所好!
解決痛點:你的內(nèi)容能不能解決他們的實際問題?比如,教他們怎么快速學(xué)會某個技能,怎么省錢,怎么變美等等。
提供價值:你的內(nèi)容能不能給他們帶來啟發(fā)?比如,分享一些有趣的故事,觀點,或者知識。
引起共鳴:你的內(nèi)容能不能讓他們覺得“說得就是我!”?比如,吐槽一些生活中的煩惱,分享一些共同的經(jīng)歷。
娛樂放松:別忘了,短視頻的主要功能是娛樂!你的內(nèi)容能不能讓他們開懷一笑?
四、互動是關(guān)鍵!讓用戶成為你的忠實粉絲!
別把你的視頻當(dāng)成單口相聲,互動才是王道!多跟用戶互動,才能增加他們的粘性,讓他們成為你的忠實粉絲!
積極回復(fù)評論:每一條評論都要認(rèn)真看,認(rèn)真回復(fù)。
發(fā)起話題互動:拋出一些有趣的話題,引導(dǎo)用戶參與討論。
舉辦活動:比如抽獎,送禮物,或者發(fā)起一些挑戰(zhàn)賽,增加用戶的參與感。
建立社群:把你的粉絲聚集在一起,讓他們互相交流,形成一個有愛的大家庭。
五、數(shù)據(jù)說話!優(yōu)化策略才能更上一層樓!
數(shù)據(jù)是最好的老師!定期分析你的視頻數(shù)據(jù),看看哪些內(nèi)容更受歡迎,哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。
播放量:哪些視頻的播放量更高?為什么?
點贊量/評論量/轉(zhuǎn)發(fā)量:哪些視頻的互動率更高?為什么?
用戶畫像:哪些用戶在觀看你的視頻?他們的年齡,性別,地域是什么?
根據(jù)這些數(shù)據(jù),不斷調(diào)整你的內(nèi)容策略,才能讓你的視頻越來越受歡迎!
總而言之,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶不是一蹴而就的事情,需要不斷地學(xué)習(xí),實踐,和總結(jié)。但只要你用心去做,相信你一定能找到你的“真命天子(女)”,在短視頻的舞臺上大放異彩! 好了,今天就聊到這兒,小伙伴們,趕緊去試試吧!