短視頻怎么和客戶(hù)談

一、摸清底細(xì)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

你想啊，跟人聊天，你不得先知道對(duì)方是干啥的，有什么需求，喜歡啥風(fēng)格，對(duì)不對(duì)？跟客戶(hù)談短視頻合作也一樣！

1.深度挖掘：別光看客戶(hù)的公司簡(jiǎn)介，那玩意兒都是官方話(huà)術(shù)！你要像個(gè)偵探一樣，翻翻他們的官網(wǎng)、公眾號(hào)、、微博……甚至可以去競(jìng)品賬號(hào)溜達(dá)溜達(dá)，看看人家都在玩啥，客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪兒！

2.用戶(hù)畫(huà)像：分析一下客戶(hù)的目標(biāo)受眾，都是些什么人？喜歡看什么內(nèi)容？他們的消費(fèi)習(xí)慣是啥？只有了解了這些，你才能拿出真正能打動(dòng)客戶(hù)的方案！

3.預(yù)算考量：雖然直接問(wèn)“您預(yù)算多少”有點(diǎn)尷尬，但你可以通過(guò)了解客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、投放周期等信息，來(lái)大概估摸一下他們的心理價(jià)位。心里有數(shù)，才能更好地報(bào)價(jià)，避免獅子大開(kāi)口，嚇跑客戶(hù)！

二、初次見(jiàn)面：包裝自己，留下好印象！

第一印象很重要！你得讓客戶(hù)覺(jué)得你靠譜、專(zhuān)業(yè)、有趣，值得信任！

1.形象包裝：別穿個(gè)大褲衩就去見(jiàn)客戶(hù)！整潔、干練是基本要求。如果客戶(hù)是潮牌，你也可以稍微打扮得時(shí)尚一點(diǎn)，投其所好嘛！

2.作品展示：拿出你最優(yōu)秀、最能代表你實(shí)力的作品！別一股腦地全塞給客戶(hù)，挑幾條跟客戶(hù)行業(yè)相關(guān)的、數(shù)據(jù)好的，重點(diǎn)講解！

3.表達(dá)能力：別吞吞吐吐，說(shuō)話(huà)要有邏輯，表達(dá)要清晰！用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，告訴客戶(hù)你能給他們帶來(lái)什么價(jià)值！比如，提升品牌知名度、增加用戶(hù)互動(dòng)、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。

三、方案呈現(xiàn)：對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題！

這才是重頭戲！你的方案要能真正解決客戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足他們的需求！

1.內(nèi)容策略：別照搬別人的套路！根據(jù)客戶(hù)的品牌特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定專(zhuān)屬的內(nèi)容策略。可以從以下幾個(gè)方面入手：

選題方向：結(jié)合熱點(diǎn)話(huà)題、用戶(hù)痛點(diǎn)、品牌故事，挖掘有趣有料的選題。

內(nèi)容形式：創(chuàng)意短劇、知識(shí)科普、生活vlog、產(chǎn)品測(cè)評(píng)……形式多樣，根據(jù)客戶(hù)需求選擇最合適的。

拍攝風(fēng)格：清新文藝、搞笑逗比、科技炫酷……風(fēng)格要與品牌調(diào)性一致。

2.拍攝制作：清晰地向客戶(hù)展示你的拍攝團(tuán)隊(duì)、設(shè)備、流程等等。讓他們知道你的專(zhuān)業(yè)性！

3.推廣策略：別指望視頻拍完就自動(dòng)火！你需要制定一套完整的推廣策略，包括：

平臺(tái)選擇：不同的平臺(tái)用戶(hù)屬性不同，選擇適合客戶(hù)目標(biāo)受眾的平臺(tái)至關(guān)重要。

內(nèi)容分發(fā)：掌握各個(gè)平臺(tái)的推薦算法，優(yōu)化內(nèi)容標(biāo)題、標(biāo)簽、封面等，提高曝光率。

互動(dòng)引導(dǎo)：引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，增加視頻的互動(dòng)性。

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)視頻數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整推廣策略。

四、價(jià)格談判：心中有數(shù)，靈活應(yīng)對(duì)！

談錢(qián)傷感情？不存在的！把價(jià)格談清楚，才能更好地合作！

1.報(bào)價(jià)依據(jù)：你的報(bào)價(jià)要合理，要有依據(jù)！比如，拍攝成本、人力成本、推廣成本等等。別漫天要價(jià)，也別把自己貶得一文不值！

2.談判技巧：適當(dāng)讓步，但要守住底線！可以提供一些增值服務(wù)，比如免費(fèi)剪輯花絮、提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告等等，來(lái)提高合作的性?xún)r(jià)比。

3.合同條款：簽合同的時(shí)候一定要仔細(xì)閱讀！明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期出現(xiàn)糾紛！

五、維護(hù)關(guān)系：長(zhǎng)期合作，共贏未來(lái)！

合作結(jié)束了？No！No！No！維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，才能有更多的合作機(jī)會(huì)！

1.定期溝通：即使合作結(jié)束了，也要定期跟客戶(hù)溝通，了解他們的最新動(dòng)態(tài)，看看有沒(méi)有新的合作機(jī)會(huì)。

2.提供支持：如果客戶(hù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以主動(dòng)提供幫助，讓他們感受到你的專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)意。

3.建立信任：真誠(chéng)待人，信守承諾，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系！

總結(jié)一下：

跟客戶(hù)談短視頻合作，就像談戀愛(ài)！你得先了解對(duì)方，展示自己，拿出誠(chéng)意，解決問(wèn)題，維護(hù)關(guān)系……只要你用心去做，相信你一定能把金主爸爸們哄得開(kāi)開(kāi)心心，合作源源不斷！

記住，幽默風(fēng)趣是加分項(xiàng)！別板著臉，輕松一點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你的活力和創(chuàng)造力！

祝各位早日拿下大單！發(fā)家致富！