怎么定義短視頻營(yíng)銷策略

先別著急關(guān)掉頁(yè)面，我保證這篇文章絕對(duì)讓你看完直呼“原來(lái)就這？！”而且，看完你也能像模像樣地給自己制定一套短視頻營(yíng)銷策略，走上人生巔峰（可能）。

一、啥叫短視頻營(yíng)銷策略？說(shuō)人話！

咱們先來(lái)捋一捋，啥叫短視頻營(yíng)銷策略？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是你為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)（比如賣(mài)貨、漲粉、提升品牌知名度），而制定的一系列關(guān)于短視頻的計(jì)劃。

想象一下，你要去相親，總不能隨便穿個(gè)大褲衩就去了吧？那肯定要好好打扮一下，了解一下對(duì)方的喜好，準(zhǔn)備一些有趣的話題，這整個(gè)過(guò)程，就可以理解為你的“相親策略”。

短視頻營(yíng)銷策略也是一樣，你要想通過(guò)短視頻達(dá)到目的，就得好好規(guī)劃一下：

你想讓誰(shuí)看？（目標(biāo)受眾）

你想讓他們看完干啥？（營(yíng)銷目標(biāo)）

用啥樣的內(nèi)容吸引他們？（內(nèi)容策略）

在哪兒讓他們看到？（渠道選擇）

效果好不好？咋評(píng)估？（數(shù)據(jù)追蹤）

把這些問(wèn)題想清楚了，你的短視頻營(yíng)銷策略也就八九不離十了。

二、定策略之前，先摸清家底！

就像打仗前要先偵察敵情一樣，在制定短視頻營(yíng)銷策略之前，咱們也得先摸清家底，看看自己手里有什么牌。

1.你是誰(shuí)？你要賣(mài)啥？

你是賣(mài)化妝品的？還是教人做飯的？ 你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么特點(diǎn)？ 你的優(yōu)勢(shì)是什么？

想清楚這些，才能找到自己的定位，避免盲目跟風(fēng)，淹沒(méi)在茫茫視頻海洋里。

2.你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

他們喜歡看啥？ 關(guān)注啥？ 在哪兒活動(dòng)？

了解他們才能投其所好，做出他們愛(ài)看的內(nèi)容，讓他們乖乖掏錢(qián)。

3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干啥？

他們拍啥內(nèi)容？ 用啥套路？ 效果咋樣？

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，避開(kāi)他們的坑，找到自己的差異化。

三、策略怎么定？手把手教你！

好，家底摸清了，接下來(lái)就是制定策略的關(guān)鍵時(shí)刻了！別慌，我這就手把手教你，保證讓你看完覺(jué)得自己也能當(dāng)個(gè)“短視頻軍師”。

1.確定你的“小目標(biāo)”

你想通過(guò)短視頻達(dá)到什么目的？是想賣(mài)貨？漲粉？還是提升品牌知名度？

目標(biāo)一定要明確，越具體越好。 比如，你想在一個(gè)月內(nèi)漲 1000 個(gè)精準(zhǔn)粉絲，這才是好目標(biāo)！

2.你的內(nèi)容要“對(duì)味兒”

根據(jù)你的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定你的內(nèi)容方向。

是走搞笑路線？干貨路線？還是情感路線？

記住，內(nèi)容一定要有趣、有用、有價(jià)值，才能吸引用戶，讓他們?cè)敢怅P(guān)注你。

多看看平臺(tái)上熱門(mén)的視頻，分析一下他們的成功之處，借鑒一下他們的創(chuàng)意，但千萬(wàn)別抄襲！

3.你的視頻要在“對(duì)的地方”亮相

選擇合適的短視頻平臺(tái)。 不同平臺(tái)的用戶群體和內(nèi)容風(fēng)格不同，要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾來(lái)選擇。

是視頻號(hào)，還是其他平臺(tái)？ 都要根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

4.你的推廣要“給力”

光有好內(nèi)容還不夠，還得讓更多人看到才行。

可以通過(guò)付費(fèi)推廣、互推、參與平臺(tái)活動(dòng)等方式來(lái)增加曝光。

還可以利用一些小技巧，比如在視頻標(biāo)題和描述中加入關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

5.你的數(shù)據(jù)要“盯緊”

數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

要定期分析視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)，了解用戶對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，哪些內(nèi)容不受歡迎。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容策略，不斷優(yōu)化視頻質(zhì)量。

四、舉個(gè)栗子，讓你更明白！

假設(shè)你是一個(gè)賣(mài)手工烘焙蛋糕的，你想通過(guò)短視頻來(lái)賣(mài)蛋糕。

目標(biāo)受眾：25-35 歲的女性，喜歡美食、注重生活品質(zhì)。

營(yíng)銷目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)通過(guò)短視頻賣(mài)出 100 個(gè)蛋糕。

內(nèi)容策略：

拍攝蛋糕的制作過(guò)程，展示食材的新鮮和制作的用心。

分享蛋糕的吃法和搭配，比如搭配咖啡、下午茶等。

邀請(qǐng)美食達(dá)人來(lái)試吃，分享評(píng)價(jià)。

定期推出新品，制造話題。

渠道選擇：主要在視頻號(hào)發(fā)布，同時(shí)在其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。

數(shù)據(jù)追蹤：每天記錄視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量，以及蛋糕的銷量，分析效果，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容和推廣策略。

五、別忘了“小抄”！

最后，給大家總結(jié)幾條“小抄”，讓你們?cè)谥贫ǘ桃曨l營(yíng)銷策略時(shí)更有底氣：

內(nèi)容為王：好內(nèi)容才是吸引用戶的關(guān)鍵。

互動(dòng)至上：積極與用戶互動(dòng)，建立信任。

持續(xù)輸出：堅(jiān)持更新，保持曝光。

不斷學(xué)習(xí)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新技巧。

好啦，今天的短視頻營(yíng)銷策略就聊到這里，希望對(duì)大家有所幫助。記住，策略不是一成不變的，要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整，才能取得更好的效果！

祝大家在短視頻營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)，早日實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)！加油！