如何視頻號帶貨

別跟我說你沒刷過視頻號，也別跟我說你沒在視頻號里買過東西。在這個人手一部智能機的時代，視頻號早就成了咱老百姓茶余飯后的消遣神器。而對于咱們這些想搞點副業(yè)，賺點零花錢的小伙伴來說，視頻號帶貨，絕對是個香餑餑！

BUT！香餑餑也不是隨便啃的，想要啃得香，啃得飽，那得掌握點兒技巧才行。今天我就來跟大家嘮嘮嗑，說說這視頻號帶貨的那些門道。

一、摸清門路：你的貨，誰來買？

搞帶貨，首先你得知道賣給誰！別跟我說“賣給所有人”，這種話太虛了。咱得精準(zhǔn)定位！

你想賣女裝？OK，那你的目標(biāo)人群就是愛美的仙女們。你想賣母嬰用品？那你的目標(biāo)人群就是家有萌娃的寶媽寶爸們。

找到你的“TA”，才能知道“TA”喜歡啥，需要啥。這樣你才能投其所好，做出讓“TA”心甘情愿掏腰包的內(nèi)容。

秘訣一：用戶畫像！用紙筆記下來或者用表格統(tǒng)計，把你想賣的貨，你想賣的人，年齡層/消費能力/興趣愛好/痛點需求等等，列的清清楚楚，這樣你在選品和內(nèi)容制作上，才能更有方向。

二、內(nèi)容為王：視頻怎么拍？

現(xiàn)在短視頻平臺那么多，憑啥用戶要看你的？答案很簡單：你的內(nèi)容得有意思！要么有趣，要么有用，要么能引起共鳴，總得占一樣吧？

有趣：幽默搞笑，段子手附體。讓用戶哈哈一笑，心情愉悅，順便就把你的產(chǎn)品記住了。

有用：干貨滿滿，解決痛點。比如教寶媽如何給寶寶做輔食，教仙女如何畫一個斬男妝，讓用戶覺得學(xué)到了東西，自然對你產(chǎn)生信任。

共鳴：真情實感，引發(fā)共鳴。分享你的生活，你的經(jīng)歷，讓用戶覺得你很真實，很親切，從而對你產(chǎn)生好感。

舉個栗子：

你想賣一款洗發(fā)水，如果只是對著鏡頭說：“這款洗發(fā)水好用，能控油，能柔順”，那用戶肯定不買賬。

但如果你拍個小劇場，比如：

> 場景一：你頂著油頭去約會，被對方嫌棄了。

>

> 場景二：你用了這款洗發(fā)水，頭發(fā)變得柔順飄逸，約會對象對你贊不絕口。

>

> 再加上一句走心的文案：“誰不想擁有柔順的秀發(fā)呢？”，是不是更有吸引力？

秘訣二：黃金3秒！別忘了，用戶的耐心是很有限的！你的視頻前3秒，一定要足夠吸睛，才能抓住用戶的眼球，讓他們繼續(xù)看下去。

三、選品有道：賣什么很重要！

內(nèi)容再好，賣的東西不行，那也是白搭。選品要遵循以下幾個原則：

質(zhì)量過硬：這是最基本的！品質(zhì)不過關(guān)，遲早翻車。

性價比高：同樣的產(chǎn)品，你的價格要有優(yōu)勢。

應(yīng)季應(yīng)景：夏天賣冰袖，冬天賣暖寶寶，才能抓住用戶的需求。

差異化：避免同質(zhì)化競爭，選擇一些小眾、新奇特的產(chǎn)品，更容易脫穎而出。

秘訣三：親自體驗！只有自己用過，才能真正了解產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，才能更有底氣地向用戶推薦。

四、引流推廣：讓更多人看到你！

酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，沒人看也是白搭。所以，引流推廣很重要！

巧用標(biāo)簽：發(fā)布視頻時，選擇合適的標(biāo)簽，可以讓更多感興趣的用戶看到你的內(nèi)容。

互助推廣：找一些跟你定位相似的視頻號，互相點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，增加曝光度。

活動推廣：搞一些小活動，比如抽獎、秒殺，吸引用戶參與。

秘訣四：持之以恒！做視頻號帶貨，不是一蹴而就的事情。你需要不斷學(xué)習(xí)，不斷嘗試，不斷改進(jìn)。堅持下去，總會成功的！

五、成交轉(zhuǎn)化：讓用戶心甘情愿掏錢！

用戶看到了你的視頻，對你的產(chǎn)品感興趣了，這還不夠！你還需要引導(dǎo)他們下單購買。

突出賣點：告訴用戶，你的產(chǎn)品能解決什么問題，能給他們帶來什么好處。

營造緊迫感：比如限時折扣、數(shù)量有限，讓用戶覺得再不買就虧了。

提供保障：比如七天無理由退貨、包郵，讓用戶放心購買。

引導(dǎo)評論互動：及時回復(fù)用戶的評論，解答他們的疑問，增加他們的信任感。

巧妙使用小商店：這是你的帶貨工具！商品展示，購買鏈接，售后服務(wù)，都得安排妥當(dāng)。

六、售后服務(wù)：別忘了回頭客！

賣出去不是結(jié)束，而是開始！良好的售后服務(wù)，才能贏得用戶的信任，讓他們成為你的回頭客。

及時回復(fù)：及時回復(fù)用戶的咨詢和投訴，解決他們的問題。

主動關(guān)懷：定期發(fā)送一些優(yōu)惠券、小禮品，感謝用戶的支持。

秘訣五：真誠待人！把用戶當(dāng)朋友，用心服務(wù)，才能贏得他們的喜愛。

好啦，今天就跟大家嘮到這兒。記住，視頻號帶貨沒有捷徑，只有用心經(jīng)營。希望大家都能在視頻號里賺到錢，實現(xiàn)自己的小目標(biāo)！加油！奧利給！