一、不受地域限制，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使地球變成一條村，人們無(wú)論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng)。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過(guò)程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系，能直接解決觀眾對(duì)產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成即時(shí)成交的目的。

三、成本更低，操作簡(jiǎn)單。只要手上有一臺(tái)能錄像的智能手機(jī)，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營(yíng)銷，省卻了大量的場(chǎng)地費(fèi)和邀請(qǐng)媒體的費(fèi)用，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

四、效益更好，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后，商家還可以通過(guò)把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，讓沒(méi)有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對(duì)性地對(duì)視頻進(jìn)行剪輯，再分段上傳，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

1、發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖作用，建立消費(fèi)認(rèn)同

意見(jiàn)領(lǐng)袖在消費(fèi)者和商品之間建立起可視化窗口，他們本人成為商品的附加信息，能夠消解大量無(wú)效信息，幫助消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的商品。消費(fèi)者則基于主播的分享與推薦產(chǎn)生購(gòu)買行為，甚至沒(méi)有實(shí)際購(gòu)買需求也會(huì)因?yàn)橹鞑サ耐扑]而購(gòu)買產(chǎn)品。

2、場(chǎng)景化設(shè)置，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望

依據(jù)不同的消費(fèi)需求，直播電商往往能夠打造豐富的消費(fèi)場(chǎng)景。主播代替用戶走進(jìn)世界各地的大型購(gòu)物中心，一方面介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增加消費(fèi)者的“親身”體驗(yàn)感，調(diào)動(dòng)其對(duì)商品的興趣，另一方面，消費(fèi)者與主播的交流又可視為一次真實(shí)的購(gòu)物服務(wù)過(guò)程，直播形式拉近了二者之間的距離，消費(fèi)者可即看即買。

3、借助互動(dòng)與社交，豐盈消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)

直播電商的消費(fèi)者對(duì)同一直播內(nèi)容感興趣，整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中大家話題一致，極易獲得群體歸屬感。在此基礎(chǔ)上，如果消費(fèi)者通過(guò)社交媒體進(jìn)行二次分發(fā)，就會(huì)實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容的裂變式傳播，對(duì)周圍的熟人群體產(chǎn)生深刻影響。抖音短視頻就充分借勢(shì)平臺(tái)社交功能，在強(qiáng)化智能分發(fā)的同時(shí)推進(jìn)直播帶貨，有效推進(jìn)了商品信息的全域化傳播，挖掘更廣闊的潛在消費(fèi)人群。

4、主打物美價(jià)廉，吸引消費(fèi)者消費(fèi)

盡管促銷能夠在短期內(nèi)引入較高的用戶流量，但如果低價(jià)成為直播電商的常態(tài)化機(jī)制，用戶只會(huì)在意價(jià)格是否劃算，對(duì)于商家的忠誠(chéng)度和品牌建設(shè)都會(huì)有所破壞，很難提升產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率并形成良性循環(huán)。

一、不受地域限制，受眾面更廣。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng)。

三、成本更低，操作簡(jiǎn)單。

四、效益更好，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

五、明星效應(yīng)，讓產(chǎn)品銷量起飛。