一、不受地域限制，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點，使地球變成一條村，人們無論身在何方，只要進入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時互動關(guān)系，能直接解決觀眾對產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場達成即時成交的目的。

三、成本更低，操作簡單。只要手上有一臺能錄像的智能手機，就算在一個普通的廠房都能做直播營銷，省卻了大量的場地費和邀請媒體的費用，只要做好前期的推廣就能把活動搞好。

四、效益更好，延續(xù)時間更長。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后，商家還可以通過把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，讓沒有即時觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對性地對視頻進行剪輯，再分段上傳，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點及優(yōu)惠活動。

1、發(fā)揮意見領(lǐng)袖作用，建立消費認(rèn)同

意見領(lǐng)袖在消費者和商品之間建立起可視化窗口，他們本人成為商品的附加信息，能夠消解大量無效信息，幫助消費者在最短時間內(nèi)找到適合自己的商品。消費者則基于主播的分享與推薦產(chǎn)生購買行為，甚至沒有實際購買需求也會因為主播的推薦而購買產(chǎn)品。

2、場景化設(shè)置，調(diào)動消費者的消費欲望

依據(jù)不同的消費需求，直播電商往往能夠打造豐富的消費場景。主播代替用戶走進世界各地的大型購物中心，一方面介紹產(chǎn)品細節(jié)，增加消費者的“親身”體驗感，調(diào)動其對商品的興趣，另一方面，消費者與主播的交流又可視為一次真實的購物服務(wù)過程，直播形式拉近了二者之間的距離，消費者可即看即買。

3、借助互動與社交，豐盈消費者的消費體驗

直播電商的消費者對同一直播內(nèi)容感興趣，整個互動過程中大家話題一致，極易獲得群體歸屬感。在此基礎(chǔ)上，如果消費者通過社交媒體進行二次分發(fā)，就會實現(xiàn)信息內(nèi)容的裂變式傳播，對周圍的熟人群體產(chǎn)生深刻影響。抖音短視頻就充分借勢平臺社交功能，在強化智能分發(fā)的同時推進直播帶貨，有效推進了商品信息的全域化傳播，挖掘更廣闊的潛在消費人群。

4、主打物美價廉，吸引消費者消費

盡管促銷能夠在短期內(nèi)引入較高的用戶流量，但如果低價成為直播電商的常態(tài)化機制，用戶只會在意價格是否劃算，對于商家的忠誠度和品牌建設(shè)都會有所破壞，很難提升產(chǎn)品的復(fù)購率并形成良性循環(huán)。

一、不受地域限制，受眾面更廣。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強。

三、成本更低，操作簡單。

四、效益更好，延續(xù)時間更長。

五、明星效應(yīng)，讓產(chǎn)品銷量起飛。