現(xiàn)在抖音上最火的帶貨賬號(hào)基本分為6大類型：種草、評(píng)測(cè)、劇情、書單、明星/網(wǎng)紅和直播。

直接種草帶貨

直接種草賬號(hào)可謂占據(jù)了抖音的半壁江山，而種草賬號(hào)的帶貨視頻，一般都會(huì)有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、 視頻開頭直截了當(dāng)切入主題，直接推薦產(chǎn)品；

基本思路為：產(chǎn)品展示——介紹產(chǎn)品使用方法——產(chǎn)品效果展示；

2、 視頻中都有極具賬號(hào)IP標(biāo)志性和辨識(shí)度的臺(tái)詞；

比如，“這是我送給女朋友的第**個(gè)禮物”

有一些種草賬號(hào)的帶貨視頻還經(jīng)常會(huì)用“把你家的**扔了吧”、“散步撿到的第**個(gè)好物”等等。

另外，還有一些種草賬號(hào)，粉絲可能不多，發(fā)布視頻質(zhì)量也一般，但就是能獲贊幾十萬，甚至是幾百萬，這是什么原因呢？

其實(shí)，這些視頻和賬號(hào)都是通過投放DOU+來增加播放量和點(diǎn)贊數(shù)，提高轉(zhuǎn)化率。

3.評(píng)測(cè)帶貨

評(píng)測(cè)類賬號(hào)可以分為兩種，一種就是“重評(píng)測(cè)”，即走專業(yè)路線，為用戶輸送嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的知識(shí)技能，例如“老爸評(píng)測(cè)”。

另一種就是“輕評(píng)測(cè)”，即簡(jiǎn)單地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用評(píng)測(cè)、效果展示，消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫和顧慮。這種手法相對(duì)簡(jiǎn)單很多，不需要很高的行業(yè)知識(shí)水平，如“好物大測(cè)評(píng)”與“申申大測(cè)評(píng)”。

這種評(píng)測(cè)賬號(hào)普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上與直接種草賬號(hào)一致。

4.劇情種草帶貨

劇情+美妝的打法今年在抖音非常火，劇情類美妝內(nèi)容，即結(jié)合劇情與美妝，達(dá)成吸引目標(biāo)人群的目的。

劇情類賬號(hào)的賣貨思路是利用特定內(nèi)容來吸引特定粉絲，在高播放量和高粉絲量的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。

這類賬號(hào)的粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購(gòu)買力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率很高。

劇情類帶貨賬號(hào)的腳本一般是：小故事開頭+產(chǎn)品切入+人物反差對(duì)比/劇情反轉(zhuǎn)+故事結(jié)尾（或“未完待續(xù)….”）

這類型的帶貨賬號(hào)，可能對(duì)于產(chǎn)品的功能介紹、效果展示都不會(huì)太明顯，以沙雕搞笑類劇情為主，或結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)來創(chuàng)作搞笑視頻，這類視頻的受眾廣泛，男女群體均衡，播放量和點(diǎn)贊量會(huì)比其它類型要高一些，商品轉(zhuǎn)化適合大眾消費(fèi)品售賣。

不過，劇情類帶貨賬號(hào)，對(duì)演員自身的要求很高，對(duì)腳本創(chuàng)意、拍攝、剪輯要求更高。

有團(tuán)隊(duì)有資源有經(jīng)驗(yàn)的行家可以考慮玩這種類型，普通人不建議投入過多人力、物力、財(cái)力，視頻效果難以保證，轉(zhuǎn)化就更難了。

5.書單帶貨

書單是抖音上非常熱門且傳統(tǒng)的玩法，成本低，技術(shù)含量不高，可批量操作，再加上部分圖書傭金高得嚇人，很多人都賺翻了，一條視頻傭金收益幾十萬。

盡管，抖音官方已經(jīng)指出PPT類型的視頻不再推薦，但書單的賬號(hào)還是很有市場(chǎng)，流量很大。

關(guān)鍵是簡(jiǎn)單易操作，現(xiàn)在很多視頻剪輯軟件上也有專門的書單模板，直接套用，輸入準(zhǔn)備好的書單文字就可以。

當(dāng)然，也可以直接秀字跡或直接劃線，只要有好文案+好音樂，甚至都不需要拍攝，直接套用書單模板，就能輕松成為爆款！沒有演員，不會(huì)寫腳本，不會(huì)短視頻拍攝的小白也能操作。

6.明星/網(wǎng)紅帶貨

現(xiàn)在越來越多明星入駐抖音，很多都開始做起短視頻帶貨，比如王祖藍(lán)、呂一與陳赫等。

目前，明星帶貨只要是走劇情路線，畢竟是科班出身，劇本與演技不在話下，再加上明星本身就自帶巨大的粉絲群，具備巨大的帶貨優(yōu)勢(shì)。

而網(wǎng)紅帶貨目前主要是兩大類：美妝與服裝，不同于明星，網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品主要是走產(chǎn)品試用與評(píng)測(cè)路線。

不管是明星還是網(wǎng)紅，都需要前期的資源積累和長(zhǎng)時(shí)間的人設(shè)打造，同樣的劇情或是同款評(píng)測(cè)產(chǎn)品視頻，他們發(fā)播放量點(diǎn)贊量很高，但普通人發(fā)就會(huì)大打折扣。

直播帶貨

2018年-2019年，直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場(chǎng)2小時(shí)最高引導(dǎo)銷售2.67億；

抖音上也有很多賬號(hào)是靠直播出貨的，比如前段時(shí)間麗江石榴哥20分鐘直播賣貨600萬，又創(chuàng)了一個(gè)抖音電商奇跡。

做直播的同時(shí)，可以錄下賣貨過程，然后進(jìn)行二次創(chuàng)作掛上商品發(fā)布到抖音上，充分發(fā)揮可利用視頻素材的帶貨效果。