抖音直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

一般來(lái)說(shuō)，抖音直播賣貨流程可以概括成5步：開(kāi)場(chǎng)歡迎—福利留人—產(chǎn)品介紹—活動(dòng)介紹—催促下單。

01、開(kāi)場(chǎng)歡迎

實(shí)際上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下。開(kāi)頭語(yǔ)講好了不但能夠獲得粉絲的喜愛(ài)，也會(huì)提升主播的綜合素質(zhì)及形象。比如你可以這樣說(shuō)：

感謝來(lái)到我的直播間，今天的話題很新鮮！不管禮物有沒(méi)有，祝你幸福到永久！

聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生越來(lái)越漂亮了！

歡迎新進(jìn)來(lái)的家人們，來(lái)到你xx的直播間，屋里請(qǐng)沙發(fā)坐瓜子花生隨便磕，順便摟個(gè)小關(guān)注！來(lái)到瀟灑走的路，一起開(kāi)團(tuán)來(lái)守護(hù)！

歡迎進(jìn)來(lái)的朋友，不要著急馬上走，主播今天剛起步，感謝你們刷禮物！支持我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒(méi)套路！

艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來(lái)看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了！

02、福利留人

在開(kāi)場(chǎng)熱場(chǎng)以后，就要開(kāi)始發(fā)送一系列福利，將粉絲留在直播間，進(jìn)行下一步轉(zhuǎn)化了。通常主播會(huì)通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)送優(yōu)惠券等福利活動(dòng)留人。

這里抖商公社作為短視頻直播交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，從自己不斷的直播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套獨(dú)家直播抽獎(jiǎng)和互動(dòng)話術(shù)：

內(nèi)含：直播抽獎(jiǎng)規(guī)則，互動(dòng)話術(shù)，如何引導(dǎo)用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)化等內(nèi)容！

03、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里最重要、最影響轉(zhuǎn)化率的流程了。

通常可以從產(chǎn)品的銷量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書(shū)等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀眾的顧慮。

也可以從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、使用方法、使用效果、使用人群等維度介紹產(chǎn)品，顯示你的專業(yè)性。

04、活動(dòng)介紹

介紹完產(chǎn)品后，就要介紹直播間的優(yōu)惠活動(dòng)有哪些了，這也是粉絲們比較關(guān)注的點(diǎn)，一旦活動(dòng)優(yōu)惠力度大，很容易引起購(gòu)買。

05、催促下單

當(dāng)你的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)都無(wú)法吸引粉絲下單，這時(shí)候主播就要采取一定的方法去促單了。

催單的最關(guān)鍵要素就是要制造稀缺感，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，讓觀眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜產(chǎn)品的緊迫感，最后快速下單。

比如借助下面這些催單話術(shù)來(lái)刺激用戶下單：

還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶們趕緊下單，趕緊下單，時(shí)間到了我們就恢復(fù)原價(jià)了。

這款寶貝今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，不用想直接拍，往后只會(huì)越來(lái)越貴。

這些話術(shù)均可直接用到你的直吧中，助你提高直播間的轉(zhuǎn)化！