俗語(yǔ)說(shuō)\”銷售人員要打動(dòng)客戶的心而不是客戶的腦袋，因?yàn)椋碾x客戶裝錢(qián)包的口袋最近\”。如果一名銷售員在不了解客戶心理和需求時(shí)自以為是地講得天花亂墜，那他一定不是業(yè)績(jī)最好的銷售員。

文案寫(xiě)手和銷售員雖然職位不同，但卻有著異曲同工之處。顧客都是各種各樣的人們，同樣都是為了銷售商品。

文案的讀者每個(gè)人的背景、需求和關(guān)注點(diǎn)都不同，我們?nèi)绾螌?xiě)出一篇直擊讀者內(nèi)心并且讓讀者情愿掏腰包的文章就尤為重要。

美國(guó)最頂尖的文案人——羅伯特·布萊認(rèn)為：廣告文案人員作為坐在鍵盤(pán)后面的銷售人員，文案的最終目的就是賣貨。他認(rèn)為廣告的創(chuàng)作不同于文藝創(chuàng)作，不是為了欣賞，甚至認(rèn)為部分高端美感的廣告是對(duì)銷量毫無(wú)價(jià)值的廣告。因?yàn)檫@些廣告脫離了產(chǎn)品本身，而被個(gè)人的審美所取代，廣告文案、視覺(jué)效果、圖像以及風(fēng)格都應(yīng)該由產(chǎn)品本身來(lái)主導(dǎo)。

銷售效果的好壞，是取決于你對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的深度和廣度，以及對(duì)消費(fèi)者的了解來(lái)決定的。如何能寫(xiě)出一篇具有銷售力MAX并且讓你的客戶滿意的文案呢？由羅伯特·布萊根據(jù)自己幾十年的經(jīng)驗(yàn)所著的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》一書(shū)詳細(xì)的告訴我們?cè)趺床拍茏屪约旱奈陌傅萌诵?，變成“帶貨”文案?/p>