第一，主播自我介紹。

首先在直播的第一時間，主播應(yīng)該先介紹一下自己，如自己叫什么，之前從事過什么職業(yè)（如果跟賣貨的商品相關(guān)的，最好還是介紹一下）。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

第二，主播介紹商品。

介紹完自己之后，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本信息如名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、品牌信息、保質(zhì)期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項等，讓觀眾對于商品有一個大致的認(rèn)識。

如果賣貨商品過多，主播可以簡單介紹一下產(chǎn)品，但名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、注意事項是必須的。

第三，直播賣貨時的福利優(yōu)惠。

目前的電商賣貨直播不是低價直播就是大優(yōu)惠直播，而消費者也習(xí)慣了直播低價購買商品，那么你做直播賣貨時，也應(yīng)該低價銷售或者給予用戶巨大的優(yōu)惠，以吸引更多的用戶。

第四，講明固定的直播時間。

為了能夠提高直播間的權(quán)重，主播一般需要在一個固定的時間來做直播，而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那么主播在每一次直播結(jié)束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要以上的銷售話術(shù)，還需要具備肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，隨時根據(jù)場上氣氛來和觀眾互動。

不過，在做電商直播賣貨前，首先要有一個電商直播平臺。