疫情期間，很多企業(yè)紛紛倒閉，直播帶貨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起。直播帶貨的應(yīng)用場(chǎng)景是；人人可播，隨時(shí)隨地可播，萬(wàn)物皆可播。那么！“直播帶貨”是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，還是僅曇花一現(xiàn)？這些問(wèn)題都成為大家聚焦的關(guān)注點(diǎn)。

許多知名企業(yè)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)，都有對(duì)“直播帶貨的未來(lái)”做出相關(guān)的研究和推論，是風(fēng)口還是趨勢(shì)？我們先來(lái)了解一下直播帶貨的發(fā)展歷程以及市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀！

直播帶貨的發(fā)展歷程：

直播行業(yè)起源于2005年，爆發(fā)于2016年。期間，直播戰(zhàn)場(chǎng)由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，直播內(nèi)容由單一的秀場(chǎng)直播向電商、體育、教育、社交等多領(lǐng)域滲透。

我們將它分為四個(gè)階段：

1.0階段（2005-2011年）：以PC段直播為主，分為聊天室模式和演唱會(huì)模式，直播內(nèi)容單一，以秀場(chǎng)直播為主。

2.0階段（2012-2014年）：依舊以PC端為主，直播內(nèi)容逐步豐富。除秀場(chǎng)直播外，游戲直播開(kāi)始上線。

3.0階段（2015-2016年）：直播由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，期間大量創(chuàng)業(yè)者涌入，上演“千播大戰(zhàn)”的場(chǎng)景，由秀場(chǎng)直播演變而來(lái)的娛樂(lè)直播平臺(tái)獲得發(fā)展。2016年被稱為移動(dòng)直播元年。

4.0階段（2017年至今）：以移動(dòng)端為主，政府對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范整頓，行業(yè)格局從“百花齊放”向“巨頭爭(zhēng)霸”過(guò)渡，流量、主播和資本開(kāi)始向頭部平臺(tái)聚攏，直播電商獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。直播內(nèi)容滲透到電商、體育、財(cái)經(jīng)、教育、社交、音樂(lè)等各個(gè)領(lǐng)域。2019年被稱為直播電商元年。

直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)“可驗(yàn)證數(shù)據(jù)”文章內(nèi)容整理如下：

2019 年疫情環(huán)境下，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 4,338 億元，同比增長(zhǎng) 210%，在電商市場(chǎng)中的滲透率為 4.1%。

2020 年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億，達(dá)到 10,500 億元，滲透率將達(dá)到 8.6%;

2021 年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至 2.0 萬(wàn) 億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透率將達(dá)到 14.3%。自 2018 年開(kāi)始，MCN 機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，2019 年更是進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)，2018 年 MCN 機(jī)構(gòu)的數(shù)量約為 5,000 家，是 2017 年數(shù)量的 3 倍；

2019 年數(shù)量上漲到 2 萬(wàn)家，是 2018 年機(jī)構(gòu)數(shù)量的 4 倍。

據(jù) CNNIC 發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2020 年 9 月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模 達(dá) 7.49 億，直播電商用戶規(guī)模達(dá) 3.09 億，占網(wǎng)購(gòu)用戶的 41.3%，占直播用戶的 55%。

根據(jù)淘寶直播、快手、抖音的規(guī)則及數(shù)據(jù)，目前直播電 商的主要傭金分成模式為專場(chǎng)包場(chǎng)和整合拼場(chǎng)，變現(xiàn)方式包 括“坑位費(fèi) + 傭金”和純傭金，其中比較常見(jiàn)的組合為“整合拼場(chǎng)”+“坑位費(fèi) + 傭金”。對(duì)于傭金分配，品牌商可以設(shè)定成交額的 5% ～ 50% 作為總的傭金包，各參與方根據(jù)成交額或總傭金按照比例抽成。

目前，廣告營(yíng)銷和電商是 MCN 機(jī)構(gòu)最主要的變現(xiàn)模式。隨著直播電商的快速興起，直播帶貨正逐漸成為眾多MCN 機(jī)構(gòu)的主要變現(xiàn)方式。

目前來(lái)看，廣告營(yíng)銷和電商是 MCN 機(jī)構(gòu)最主要的變現(xiàn)模式。隨著直播電商的快速興起，直播帶貨正逐漸成為眾多MCN 機(jī)構(gòu)的主要變現(xiàn)方式。

2020年7 月 6 日，人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布了 9 個(gè)新職業(yè)，其中最為引人矚目的莫過(guò) 于“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”。

而“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”下面又增設(shè)了“直 播銷售員”這一新工種，大眾所熟知的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”，終于有了國(guó)家認(rèn)可的正式稱謂。

作為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，MCN 機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)網(wǎng)紅的孵化和運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)鏈的打造上。

MCN 機(jī)構(gòu)本身是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。要想在直播電商賽道上勝出， MCN 機(jī)構(gòu)需要充分發(fā)揮其孵化和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅的功能。其中包括發(fā)掘和打造網(wǎng)紅的個(gè)人魅力，塑造對(duì)應(yīng)的垂直圈層，構(gòu)成 帶貨主播獨(dú)特的品牌力。再根據(jù)網(wǎng)紅品牌力和商品屬性制定 營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)商品與網(wǎng)紅的精準(zhǔn)匹配，并根據(jù)平臺(tái)屬性進(jìn)行分發(fā)，將有價(jià)值的內(nèi)容高效傳遞至客戶，實(shí)現(xiàn)最終流量變現(xiàn)。

因此！一部分知名企業(yè)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為：未來(lái)“直播 +電商”將成為電商新常態(tài)，直播電商的 “人貨場(chǎng)”范圍 快速擴(kuò)大，直播將成為電商“標(biāo)配”。那是否足以說(shuō)明，直播帶貨是是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

一部分知名企業(yè)家、權(quán)威機(jī)構(gòu)并不這么認(rèn)為，比如；馬云就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)10年、20年內(nèi)，國(guó)內(nèi)電商形式將被被新零售淘汰，直播＋新零售。

于是小鯨做了一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯演示：

（首先我們都知道新零售與電商的區(qū)別）

假設(shè)2025年；“直播＋電商，”走在了國(guó)內(nèi)風(fēng)口浪尖，那么，如果如馬云所言，“新零售+”，綜合競(jìng)爭(zhēng)力甚至超越了“直播＋電商”，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)才是趨勢(shì)？不排除這兩種預(yù)測(cè)體系未來(lái)會(huì)成為新的京東和淘寶?；ヂ?lián)網(wǎng)電商淘汰了實(shí)體行業(yè)傳統(tǒng)線下渠道。同樣，直播電商、新零售等作為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段，也會(huì)逐漸被淘汰，（比如：未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、人工智能時(shí)代，全息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。）所以并不能說(shuō)明它就是下一個(gè)趨勢(shì)，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，不斷進(jìn)化和升級(jí)的商業(yè)形態(tài)。

沒(méi)有人能真正的預(yù)知未來(lái)，即使是馬云當(dāng)年也無(wú)法預(yù)知今天的阿里巴巴。

但可以肯定的是，無(wú)論是直播電商，新零售，還是未來(lái)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)都是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，馬云的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了阿里巴巴，創(chuàng)立了淘寶，實(shí)則是創(chuàng)造了新的供應(yīng)鏈體系，改變了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的形式。如果你問(wèn)京東你們的核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？他一定會(huì)告訴你是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。 直播帶貨也是如此，最近直播帶貨頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，退貨、糾紛，而想要解決這些問(wèn)題的根本，就需要有貼合自身屬性且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。