卿咚淺談直播帶貨

卿咚 2020-05-20 13:33:16

最近每天早上打開百度，在首頁多次看到格力董阿姨直播帶貨的消息，因?yàn)橐郧八龑﹄娚痰匿N售模式不是很認(rèn)可，更注重于傳統(tǒng)的銷貨渠道，2020年格力一季度營收203.96億元，同比下滑49.70%。董明珠自己也坦言，格力電器一季度少了300億元的銷售，對一個企業(yè)來說，這數(shù)字影響太大，甚至說“顆粒無收”都不為過。

今年由于疫情的影響，企業(yè)發(fā)展都很困難，由于自己工作原因也一直在關(guān)注民企發(fā)展所遇到的困難和問題，也寫過一篇《2020年依然是民營企業(yè)寒冬年，哪類企業(yè)最難熬？》的文章，也寫了很多國企央企混改的文章。但說句實(shí)話自己對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)關(guān)注并不是很多，但最近很多的直播帶貨確實(shí)刷新了我的認(rèn)知。

下面談一下自己對直播帶貨的認(rèn)識和想法：

先從自己購物習(xí)慣來說，我一般是網(wǎng)購加實(shí)體店的購物習(xí)慣，我相信很多人跟我是一樣的；實(shí)體店面是要花一定的時間，產(chǎn)品選擇依附于親身感受，比如衣服合身、鞋子合腳。網(wǎng)絡(luò)購物足不出戶完成購買，送貨上門，完全滿足了人們的惰性，說好聽點(diǎn)就是方便、快捷，但產(chǎn)品選擇依附于圖片和文字描述，質(zhì)量和性價比更多的是依附于評論。

直播帶貨個人認(rèn)彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)購物無體驗(yàn)的不足，通過主播的體驗(yàn)增加產(chǎn)品的接受度。

從消費(fèi)者層面來說，更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、價格、性價比的問題。

從主播帶貨層面來說，選擇產(chǎn)品就變的尤為重要，主播通過自己個人信用為產(chǎn)品的質(zhì)量做擔(dān)保，通過低價格、超低價格讓自己有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，增加產(chǎn)品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認(rèn)為在一定層面上刺激了消費(fèi)，帶動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

從廠家來說，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業(yè)都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費(fèi)用的同時，也省去了傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運(yùn)營成本，讓產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以出廠價購買產(chǎn)品；也就支撐了以低價甚至超低價進(jìn)行直播促銷，而且相比傳統(tǒng)渠道銷售模式，資金回籠周期大大縮短，現(xiàn)金流的充足保證了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：

多地市縣領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品代言；

央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨；

羅永浩入駐抖音直播帶貨；

格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進(jìn)行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。

作為消費(fèi)者， 從自身的消費(fèi)習(xí)慣來說我們是被引領(lǐng)的，僅局限于個人接受度和認(rèn)知的問題；作為企業(yè)，在大眾消費(fèi)被某些行業(yè)引領(lǐng)和不斷革新的前提下，消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)必須從認(rèn)知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統(tǒng)銷售渠道的保護(hù)等不難看出，對于電商平臺她內(nèi)心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京東進(jìn)行直播，帶貨的金額我沒做統(tǒng)計(jì)，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但后續(xù)肯定要形成線上和線下的閉合。

我以前還寫過一篇《時代在進(jìn)步，你不進(jìn)步行嗎？》的文章，引用里面的一段話，“我們生活在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在充分享受移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，但始終是作為一個用戶參與其中，想做為一個運(yùn)營者參與其中分享紅利的時候，已經(jīng)沒有機(jī)會了。借用網(wǎng)絡(luò)上一段話：賺不到錢，并不是沒錢可轉(zhuǎn)，而是你不在賺錢的圈子內(nèi)。我們不缺機(jī)會，缺的是了解機(jī)會的意愿，判斷機(jī)會的眼光，嘗試機(jī)會的勇氣，堅(jiān)持機(jī)會的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強(qiáng)烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領(lǐng)域和階段苦心經(jīng)營，相信付出必有收獲；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學(xué)習(xí)和了解，要清晰思路，拓展格局，順應(yīng)時代。”

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