目前全部的有贊和快手賣(mài)貨，都是商家自營(yíng)模式，主要分為兩類(lèi)客戶(hù)，一種是快手主播來(lái)有贊開(kāi)店，把商品上架到自己的快手小店，賣(mài)貨變現(xiàn)；而另一種則為有贊商家開(kāi)通快手小店，上架自己的商品，自己拍視頻、直播，邊播邊賣(mài)。

二者均屬于“不含推廣傭金的商品”，自2019年7月20日起，快手平臺(tái)按實(shí)際交易額的5%收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

對(duì)于商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量較好的商家，顧客若在售后維權(quán)期內(nèi)退款，快手會(huì)每月定期返還收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（具體評(píng)估規(guī)則和返還時(shí)間以快手官方通知為準(zhǔn)），并以快幣的形式返還到快手賬戶(hù)中。

而“含推廣傭金的商品”即為商家請(qǐng)主播推廣賣(mài)貨，商家再按銷(xiāo)售額給予一定比例的傭金，屬于一種新的快手賣(mài)貨模式。

此類(lèi)技術(shù)服務(wù)費(fèi)按推廣者實(shí)際獲得推廣傭金的50%收取，從推廣者的傭金中直接扣除。在新業(yè)務(wù)上線(xiàn)之前，有贊商品上架到快手小店后，均按照實(shí)際成交額的5%，向快手交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

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擴(kuò)展資料

據(jù)了解，在本次直播中，上架產(chǎn)品相對(duì)實(shí)惠。以空調(diào)為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價(jià)位的補(bǔ)貼。

從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，直播間開(kāi)賣(mài)半小時(shí)銷(xiāo)售額破1億元，100分鐘破2億元。正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時(shí)銷(xiāo)量5萬(wàn)+，單品成交破1億，售價(jià)1.2萬(wàn)的新冠消毒空氣凈化器銷(xiāo)量超100臺(tái)。

直播過(guò)程中，在快手帶貨主播介紹了相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠時(shí)，董明珠特別說(shuō)道：“我們絕不是靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠來(lái)獲取市場(chǎng)的，而是要向消費(fèi)者展示格力品質(zhì)。直播是形式的變化，最終要回歸到制造，也就是產(chǎn)品本身。沒(méi)有好的產(chǎn)品，無(wú)論表現(xiàn)方式如何，最終都會(huì)失去根基。”

快手本身是不收費(fèi)的，但是賣(mài)貨要是開(kāi)通快手小店就收費(fèi)了，開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)不高，需要繳納1000元的保證金，但是，要記住一點(diǎn)，繳納保證金沒(méi)事兒，等你要退出的時(shí)候很麻煩，手續(xù)特別繁瑣，所以，千萬(wàn)不要交著玩，沒(méi)有決定做快手電商之前，不要輕易繳納保證金。
繳納快手小店的保證金以后，你就開(kāi)通了自己的快手小店，這時(shí)候，你就可以上傳產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)貨了，似乎這樣覺(jué)得成本比較低！
但是，如果都是這么容易的話(huà)，人人都是大富豪了，在快手賣(mài)貨平 臺(tái)想要能把產(chǎn)品賣(mài)出去，那么，必然有相當(dāng)高的粉絲基數(shù)，而且，粉絲都認(rèn)可你才行！
如果，粉絲基數(shù)不夠，那么需要發(fā)小視頻作品弓|流和吸粉,等粉絲到了一定基數(shù)，開(kāi)直播進(jìn)行賣(mài)貨推廣，當(dāng)然，這些是常見(jiàn)的免費(fèi)推廣的辦法！

目前快手針對(duì)“不含推廣傭金的商品”，按實(shí)際成交金額的5%收取，收費(fèi)其實(shí)沒(méi)多少，關(guān)鍵是需要你有銷(xiāo)量，目前在快手上做得最好的是有贊，上架商品后能直接在快手掛小黃車(chē)賣(mài)貨，很方便，做直播銷(xiāo)量都很高。