答：由于直播帶貨的興起，愈來愈多的人都做起了主播去進(jìn)行直播帶貨。而對于我們商家而言，怎樣利用明星進(jìn)行直播帶貨是非常重要的，首先，在選擇明星時(shí)，我們應(yīng)該選擇個(gè)人形象好的，還有就是明星的人氣，只有一個(gè)好的形象進(jìn)行直播帶貨，我們的商家才能在其中收獲更大的利益。

目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。一種是在電商平臺(tái)開設(shè)專屬的明星個(gè)人直播間進(jìn)行帶貨。直播期間上架銷售多款商品，其收入主要來源是“坑位費(fèi)”+銷量提成。根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購買力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評估，市場上明星直播帶貨“坑位費(fèi)”從幾萬到幾十萬人民幣不等，直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動(dòng)。

第二種是與某個(gè)品牌合作進(jìn)行直播帶貨，直播期間明星只推該品牌的產(chǎn)品。這種方式，很多時(shí)候?qū)儆谄放婆c明星代言合同的一部分，不單獨(dú)計(jì)算報(bào)酬。例如A品牌找明星代言時(shí)就在合同里約定，代言期間將配合進(jìn)行一場直播。如果單獨(dú)找某位明星合作這一類型的直播帶貨，與代言無關(guān)，則根據(jù)不同的明星，價(jià)格從幾十萬到上百萬不等，這種方式不涉及銷量提成。

明星直播帶貨，尤其采用第一種方式的，其首秀最為“值錢”。不論觀看人數(shù)、銷量和銷售額，還是曝光度，都在首秀即達(dá)到巔峰，而后的直播帶貨場次，這些數(shù)據(jù)均會(huì)有所下滑。Tina表示，明星直播首秀的銷售額能達(dá)到非首秀時(shí)段的2-4倍，因此首秀“坑位”的競爭激烈，價(jià)格會(huì)抬得比較高，因?yàn)榇蠹叶贾肋@一場會(huì)賺。而平臺(tái)愿意花資源去爭取的也是“首秀”，但反過來明星也會(huì)為自己的直播帶貨首秀挑選平臺(tái)。