留人話術(shù)

直播最主要的是直播間有人，如果直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭，所以如何在直播間留住粉絲，提高直播間留存率，最后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就看主播用怎么樣的直播話術(shù)了。

抖音作為直播帶貨的主陣地之一，它是根據(jù)抖音的推薦算法進(jìn)行推流，直播間人越多，互動(dòng)率越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播實(shí)時(shí)推薦給更多感興趣的人。

1、友好的問候

開始直播的時(shí)候，只要有人進(jìn)入直播間，都要主動(dòng)的進(jìn)行打招呼。讓客戶一進(jìn)到直播間就會(huì)感覺一些溫暖，自然會(huì)吸引客戶多留一會(huì)。

2、不要總自己說，要引導(dǎo)客戶去說

互動(dòng)的關(guān)鍵在于有問有答，如果只是主播去說，沒有客戶去回應(yīng)，那么這樣的互動(dòng)是失敗的，不會(huì)得到大家的關(guān)注。只有讓客戶真實(shí)地表達(dá)出自己的訴求，這樣才能讓商家更多地了解客戶，從而設(shè)計(jì)出符合客戶需求的營銷方案和話術(shù)。

歡迎話術(shù)

抖yin直播話術(shù)從開場(chǎng)就需要注意，開播時(shí)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間，主播可以看到觀眾的等級(jí)和名字，因此我們可以用這些話術(shù)：

歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

歡迎XX（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合就刷禮物！么么噠！

3歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進(jìn)來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷評(píng)論讓我看到你哦！

多使用語氣詞，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用語氣詞更能讓觀眾有親切感。當(dāng)然如果你的人設(shè)是比較嚴(yán)肅的，那就不要用這些語氣詞。

我們使用這些話術(shù)的目的就是讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間，你在關(guān)注他們，

讓觀眾覺得你關(guān)注到他了，讓他有被重視的感覺，更有參與感，這樣他才能留下來看你的直播。

關(guān)注話術(shù)

當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間之后，怎樣通過一些話術(shù)，讓他們順手關(guān)注你的直播間，為直播間漲粉呢？那就是不時(shí)地給自己打個(gè)廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介。

比如：

1.感謝 XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，主播每天給大家?guī)聿煌@喜噢！

2.關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

比如想在你的直播間能獲得短暫的快樂，或想在你的直播間里學(xué)到什么，又或者想在你的直播間買到最實(shí)惠的衣服或者其他東西。因此關(guān)注話術(shù)中要能透漏出你能提供給粉絲的價(jià)值。

感謝話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注，還有的會(huì)陪你到直播結(jié)束，因此可以用一些感謝話術(shù)來給觀眾和粉絲反饋。

感謝話術(shù)要真誠，真誠地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來，可以這樣說：

1.感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦，今天很開心！

2.最后給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個(gè)好覺，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上X點(diǎn)再聚。

問答話術(shù)

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會(huì)有各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重？”或者賣貨的經(jīng)常有“這件外套主播能不能試穿一下，是什么效果？”“這條褲子小個(gè)子能穿嗎？”等這些問題。

如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題，說明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

比如主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦！或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題會(huì)不停地有人問，這個(gè)時(shí)候最重要的是要有耐心。

如果有粉絲說“怎么不理我？都不回答我的問題？”，這種情況下一定要及時(shí)安撫，可以說“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到了一定會(huì)回復(fù)的。

問答話術(shù)的關(guān)鍵還是：耐心。我們有時(shí)候要反復(fù)回答相同的問題，或者還需要通過引導(dǎo)才能完全解決用戶的問題，因此一定要保持耐心。