第一，需要開通直播權(quán)限。有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅(jiān)持拍同類型視頻一段時(shí)間就可以驗(yàn)證直播權(quán)限。

第二，需要通過作品熱門漲粉。粉絲是直播間觀眾的主要來源。我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產(chǎn)品，有觀眾才有更多賣出產(chǎn)品的可能。作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。

第三，需要直播轉(zhuǎn)化能力。直播間可以讓用戶直觀了解產(chǎn)品，打破常規(guī)認(rèn)圖購(gòu)買的局限，增加了用戶購(gòu)物體驗(yàn)。除了展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，還需要主播個(gè)人優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，依靠直播技巧調(diào)節(jié)氛圍和互動(dòng)性，并在過程中增加用戶信任和關(guān)注黏性。

第四，需要引流沉淀變現(xiàn)。引導(dǎo)粉絲完成消費(fèi)是最終目的。流量可以在很多平臺(tái)進(jìn)行沉淀，比如微信，公眾號(hào)?？焓值碾娚贪l(fā)展也為用戶提供更多變現(xiàn)方式和入口，

快手開直播的流程基本是這樣的，

首先，進(jìn)入快手頁(yè)面，點(diǎn)三條杠，進(jìn)入設(shè)置，實(shí)驗(yàn)室，開通直播。

開通直播很容易，關(guān)鍵就是你有多少粉絲了，只有粉絲多開直播有人看，直播賣貨真的是賺錢的好方式呢，而且現(xiàn)在快手在和有贊合作，整個(gè)賣貨流程優(yōu)化不少呢，

一、直播前

1、熟悉平臺(tái)規(guī)則

在快手做直播，在語(yǔ)言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。

例如，世界級(jí)、頂級(jí)工藝、頂級(jí)享受、最佳、最好、最大、最高級(jí)等都不能在直播間說。直播間不能違規(guī)售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機(jī)錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。

2、準(zhǔn)備直播主題，搞清楚定位。

直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號(hào)定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購(gòu)物增加轉(zhuǎn)化率。

搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝，主要目標(biāo)人群年齡段是哪些，服裝風(fēng)格是什么樣的，人群的購(gòu)買力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，解決用戶的問題。

3、準(zhǔn)備產(chǎn)品

直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

直播選品的幾個(gè)小建議可參考：

蹭熱門商品：分析最近一個(gè)月或者三個(gè)月，你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會(huì)有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣。

其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向。

再者，選擇自己熟悉的商品，講解會(huì)更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

最后，直播開始前，預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好，包括報(bào)價(jià)、庫(kù)存、名稱、面料、尺碼等信息。

4、確定直播時(shí)間以及人員分工

確定直播時(shí)間，可以避開跟大主播同時(shí)間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時(shí)或以上。

盡量固定直播時(shí)間段，甩手建議可以在不同的時(shí)間段測(cè)試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時(shí)間段做直播。

準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備，包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。

確定人員分工，包括主播、場(chǎng)控、中控、客服、運(yùn)營(yíng)等等，每個(gè)人負(fù)責(zé)哪一個(gè)部分，提前做好安排。

5、準(zhǔn)備直播引流方案

直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個(gè)人信息簡(jiǎn)介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時(shí)間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進(jìn)入直播間。

6、準(zhǔn)備直播腳本，梳理直播流程。

直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時(shí)間、主題、福利活動(dòng)、話術(shù)等內(nèi)容。簡(jiǎn)單來說，就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排，最終按照整個(gè)腳本的流程做直播。

二、直播中

1、直播時(shí)要有自信

讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。

2、注意互動(dòng)

在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

3、要通過各種玩法促進(jìn)成交

如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過各種玩法促進(jìn)直播間成交。甩手網(wǎng)有以下這些促單建議：

①不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取；

②下單送，抽免單、滿贈(zèng)等方式，通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進(jìn)商品成交；

③點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化；

以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。

三、直播后

做直播是需要復(fù)盤的！做直播是需要復(fù)盤的！做直播是需要復(fù)盤的！

因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。

直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺(tái)-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。

通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多場(chǎng)直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號(hào)的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。

以上快手直播賣貨的流程，快收藏起來！