1明確直播定位

如果想要在視頻號(hào)直播帶貨中謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么，在初期階段就要先做好直播定位，包括主播人設(shè)、直播什么內(nèi)容等，其中最重要的就是人設(shè)。

如果不知道直播人設(shè)該如何定位，建議可以從自己擅長(zhǎng)什么，喜歡什么著手，結(jié)合自己的形象、性格、特長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)來(lái)打造人設(shè)。

以較早入局視頻號(hào)的為例，視頻內(nèi)容以家常菜教程為主，視頻風(fēng)格接地氣、簡(jiǎn)單易學(xué)，實(shí)用性強(qiáng)，因此頗受用戶(hù)喜歡，產(chǎn)出多條爆款視頻。

做家常菜是博主擅長(zhǎng)的，因此直播人設(shè)是美食博主。從「友望數(shù)據(jù)」-「直播記錄」中可以看出博主近60天直播63場(chǎng)，直播預(yù)估銷(xiāo)售額高達(dá)50.60萬(wàn)。

博主幾乎每天都在直播，直播內(nèi)容以家常菜教學(xué)為主，同時(shí)也會(huì)掛上小商店商品。直播期間，博主所用的一些制作美食的道具也是小商店商品，比如菜板、切片刀等等，用戶(hù)看到有需要就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

在友望數(shù)據(jù)近期監(jiān)測(cè)到的一場(chǎng)直播中，直播觀(guān)看總?cè)藬?shù)25.47萬(wàn)，彈幕多達(dá)1482條。

在「友望數(shù)據(jù)」-「觀(guān)眾互動(dòng)分析」-「觀(guān)眾畫(huà)像」中可以看出，該直播間71.46%為女性用戶(hù)，因商品以日用百貨、美食飲品為主，因此女性用戶(hù)占比較大。

在「互動(dòng)數(shù)據(jù)」中，“下單”一詞占據(jù)彈幕熱詞Top1，可見(jiàn)用戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品的信任。

用戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)直播商品往往是以信任為前提，打造人設(shè)就是建立信任的第一步。

比如你擅長(zhǎng)美妝，那么你的人設(shè)就是美妝達(dá)人，可以在直播中教大家怎么化妝，你是做母嬰的，你的人設(shè)就是個(gè)育兒專(zhuān)家或者有經(jīng)驗(yàn)的寶媽。

先樹(shù)立一個(gè)定位清晰鮮明的人設(shè)，在前期更容易脫穎而出，給用戶(hù)留下深刻印象，對(duì)后期直播的發(fā)展也大有益處。

2直播前預(yù)熱

直播前的預(yù)熱活動(dòng)非常重要，可以保障直播的基礎(chǔ)流量。通常，許多博主會(huì)提前在視頻號(hào)主頁(yè)面設(shè)置預(yù)約，這樣感興趣的用戶(hù)看到就會(huì)提前預(yù)約。

或者提前發(fā)布視頻告訴用戶(hù)將在什么時(shí)候直播、直播什么、有什么福利、可以給用戶(hù)帶來(lái)什么，比如一元秒殺活動(dòng)、新品上新等噱頭來(lái)吸引用戶(hù)。

視頻號(hào)背靠微信，從上線(xiàn)起就有巨大流量來(lái)源，公眾號(hào)、朋友圈，聊天標(biāo)簽等等，因此在直播前期，博主可以將預(yù)告視頻積極地推廣到公眾號(hào)、朋友圈、社群，也可以創(chuàng)建一個(gè)直播預(yù)約群，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群預(yù)約，多渠道為直播做鋪墊。

直播當(dāng)天，博主可以再次轉(zhuǎn)發(fā)社群、朋友圈，提醒用戶(hù)觀(guān)看直播，以防用戶(hù)忘記。

生活類(lèi)視頻號(hào)博主莎媽向我們透露，直播一開(kāi)播，她就會(huì)在粉絲群中發(fā)紅包，以這種方式提醒用戶(hù)觀(guān)看。

“像5·1云旅游這樣比較重要的直播活動(dòng)，我會(huì)提前做海報(bào)發(fā)到粉絲群，直播的時(shí)候，也會(huì)分享到朋友圈?！?/p>

5·1云旅游，莎媽帶著2個(gè)孩子在戶(hù)外連續(xù)直播4天，最高一場(chǎng)觀(guān)看總?cè)藬?shù)近8萬(wàn)。

利用私域流量是撬動(dòng)視頻號(hào)直播的第一步，為直播提前積攢熱度。

3直播內(nèi)容策劃

直播腳本是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，沒(méi)有腳本，容易出現(xiàn)翻車(chē)、時(shí)間把握不對(duì)、脫離主題等問(wèn)題。

因此，有的博主會(huì)提前準(zhǔn)備好腳本，按照已經(jīng)設(shè)定好的流程來(lái)直播，包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)安排、產(chǎn)品解說(shuō)和成交方案幾個(gè)模塊，把控直播節(jié)奏和流程，為直播效果及效率服務(wù)。

直播腳本也要設(shè)計(jì)好活動(dòng)福利，不論是抽福袋還是低價(jià)秒殺，除了達(dá)到宣傳的效果外，也可以調(diào)動(dòng)整個(gè)直播間的氛圍。

比如博主莎媽在每場(chǎng)直播中都會(huì)設(shè)置福袋，用戶(hù)需要將直播間分享到朋友圈才能參與福袋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

“選禮物也要用心，我送給粉絲的禮物都是比較實(shí)用性的，比如瑞士奶粉或護(hù)膚品，這樣的福利比較有力度，用戶(hù)會(huì)更愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享?！?/p>

在直播間許多用戶(hù)不懂得怎么分享，莎媽也會(huì)耐心的教他們。

發(fā)布于 6 月前著作權(quán)歸作者所有