4s店的話，直播賣車是相當(dāng)靠譜的一種行為了，因?yàn)楝F(xiàn)在賣車的條件已經(jīng)很寬廣了，門檻也比較低，線下現(xiàn)在由于種種條件不能聚集，不能賣車，所以說4s店是4s店享受的新房子，去線上賣車是非常靠譜的，通過直播的也能賣出去更多的車子，性價(jià)比都是非常的高

疫情之下，人民為了響應(yīng)國家號召，很多都會選擇在家中待著。而這次疫情的傳播是不是讓很多人都度過了一個(gè)難忘的春節(jié)呢？以前總是嚷著要過，不出門天天睡大覺，有了wifi天天玩手機(jī)的日子。以往總是過年那幾天能享受這樣的時(shí)光，今年開工一直被延期，這樣的日子似乎格外漫長，而這次的疫情的持續(xù)發(fā)生，算是催生了各大車企品牌大規(guī)模地進(jìn)行線上賣車的活動，開拓了新的領(lǐng)域和銷售空間，開啟了“汽車互聯(lián)網(wǎng)+”模式，展現(xiàn)了新的市場潛力。而線上直播買車能持續(xù)多久？4S店的直銷方式對比線上直播兩相對比誰能更勝一籌呢？

汽車作為一種單體高價(jià)的消費(fèi)品，因其決策周期長、購買頻率低等特點(diǎn)決定了消費(fèi)者必然需要對商品有一個(gè)較為全面的了解才會去購買此商品，原來是通過銷售人員進(jìn)行介紹和實(shí)車查看來決定，所以消費(fèi)者也已經(jīng)形成了比較固定的購車行為方式。而通過互聯(lián)網(wǎng)來直播賣車看起來似乎并不能與之匹配，因?yàn)橹辈ж浭且粋€(gè)以“人”為主因的信任建立過程，也就是說粉絲通過信任主播進(jìn)而信任這個(gè)主播所售賣的產(chǎn)品，而主播推薦的東西，價(jià)格便宜，質(zhì)量放心，有需要為何不買。而通過購買車的反饋，建立更好的口碑，來提升自己的知名度，吸引更多的粉絲，進(jìn)而賣更多的產(chǎn)品。

但是這畢竟是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)階段一次直播活動的效果，可從這幾個(gè)方面去評價(jià)。

第一，觀看人次：人次其實(shí)很好評價(jià)的，基本上一場直播下來，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)能超過100，總?cè)舜纬^1000，就可以算一場有效的傳播了?；旧蟼鹘y(tǒng)品牌4S店做直播，沒有額外的提前線上宣傳、流量批發(fā)和權(quán)益派送，觀看人次很難提升上去。現(xiàn)在流量也不便宜，一定要考慮好有效觀看人次的成本。

第二，有效直播互動次數(shù)：一場直播，一定會有用戶有問題想問，無論是正面還是負(fù)面，主播的良性互動還是能提高消費(fèi)者信任度的。如果主播就是按照腳本去一輪輪介紹車，對于直播來說就失去了意義，而直播最大的好處就是能實(shí)時(shí)互動，有問必答了。而且可以通過跟客戶產(chǎn)生互動，來建立車輛的問答環(huán)節(jié)，通過一種不斷解疑的方式展現(xiàn)汽車的優(yōu)點(diǎn)，可以問一下簡單的問題，比如我想看看車內(nèi)飾啊等等，活躍直播間，讓買車的人更加通俗易懂。

第三，有效留資率：所有銷售行業(yè)都有很重要的一點(diǎn)就是潛在客戶，畢竟是大宗消費(fèi)，很有可能考慮周期會很長，主播在確定出潛在客戶后，也需要建立更好的有效留資率。

第四，有效回訪率：這個(gè)就很直接了，回訪就是主播的持續(xù)熱度，影響最終成交。

對商家的好處

省卻了一部分宣傳資金，在直播剛剛開始都是同一起點(diǎn)，所以對比于各類廣告，主播一定擁有穩(wěn)定熱度，那么會省卻很大一部分資金。而另一方面對店面品牌進(jìn)行了宣傳，主播做得足夠好，難說不會起到比各類廣告費(fèi)更大的效果，而且是一直持續(xù)性的有效。

對消費(fèi)者的好處

對于用戶而言，通過直播來了解車輛，大大降低了用戶對于車輛的來回查看浪費(fèi)的時(shí)間，只要有一個(gè)確保自己可以收到實(shí)車的平臺。在直播間里，有什么想要了解的問題，只需要動動手指，銷售就會給你詳盡的解答，有時(shí)都不需要你來提問，別的觀眾就已經(jīng)把你想要了解的問題甚至是你沒有想到的問題的給提了出來。運(yùn)氣好的在直播間遇到一些大神，提出些犀利的問題或者拆穿一些銷售的話術(shù)，一定程度上也能幫助你避免“被忽悠”。

寫在最后：

分析到這里就可以看出來，直播絕對會是一筆長線投資。想要短期內(nèi)見效益，要么走明星效益路線，要么走頂級名氣路線，或者趕上了一個(gè)特殊時(shí)期。這次其實(shí)處于一個(gè)特殊時(shí)期加企業(yè)銷售轉(zhuǎn)換的風(fēng)口，所以這次的網(wǎng)上賣車來勢洶洶，而直播如果可以長久地堅(jiān)持下去，對自己的品牌宣傳和銷售渠道都會大有增益，畢竟買賣不成仁義在，對于想要了解的品牌，看直播不失為一個(gè)好的選擇。不過，直播會不會給企業(yè)帶來巨大的負(fù)擔(dān)也是各大企業(yè)需要考慮的問題，第一步的直播宣傳已然正在進(jìn)行中，這次以后還能走下去的車企會有幾個(gè)呢？