拼多多直播怎么推廣?
拼多多直播怎么推廣?
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我來回復(fù)- postmasterryyy 評(píng)論
拼多多的直播,是今年付費(fèi)推廣的一個(gè)重點(diǎn),在拼多多上,怎么通過直播才能夠更好的進(jìn)行相關(guān)的引流推廣?在這里跟大家詳細(xì)的聊一聊關(guān)于拼多多直播的那些事。
一.拼多多直播的趨勢(shì)
我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播,可以說直播成為2019年的風(fēng)口,當(dāng)然也有不同的聲音在說,19年的直播就和前幾年的炒房一樣,熱度都是營(yíng)銷號(hào)抄上去的,但是頭部主播確實(shí)60s銷售額達(dá)到幾百萬,又讓人眼紅心跳。
19年直播的熱度到底是不是炒起來的,實(shí)際上我們只要問一下自己就知道了。
你是不是會(huì)看直播?
實(shí)際上無論圖文還是直播、短視頻,我們都可以看做是傳播信息的媒介,他們的更新迭代,只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。
比如說吧,上了一天班,作為夜貓子,想和身邊的人聊聊天,卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個(gè)時(shí)候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播,都是打發(fā)時(shí)間的利器。
雖然拼多多的直播也開通一段時(shí)間,但是直播大多數(shù)都是\”老板娘\”自己上,不像某寶有直播達(dá)人,雖然在直播過程中,可能沒有專業(yè)的主播能說會(huì)道,但是勝在親切和了解產(chǎn)品,也算是先天的優(yōu)勢(shì)了。
前段時(shí)間,平臺(tái)直接以500元紅包獎(jiǎng)勵(lì),來刺激商家投身到直播中,側(cè)面證明了平臺(tái)對(duì)于直播的重視程度。
當(dāng)我們接受信息的媒介在變化,平臺(tái)風(fēng)向在傾斜,我們也要感受到風(fēng)向,才能站在風(fēng)口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播這個(gè)事,也有些自己的感悟,就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
對(duì)商家來說:一是直接賣貨走量,二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。
對(duì)于商家的第一個(gè)目的,我就不細(xì)說了,我們主要來講一下第二個(gè),我們知道對(duì)于賣食品的廠家,一般出新品的時(shí)候,會(huì)在線下商超派出導(dǎo)購(gòu)介紹新品,實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個(gè)目的,就是介紹新品給消費(fèi)者,來測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。
對(duì)于消費(fèi)者來說:一沖著直播間的優(yōu)惠力度,二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn),三用顏值來打發(fā)時(shí)間。
對(duì)于平臺(tái)來說:實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn),消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí),也在延長(zhǎng)使用APP的時(shí)間,增加用戶的粘度。
我們清楚了三方的目的,實(shí)際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)了,所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn),最好不要為了開直播而去開直播,沒有效果,沒有目的,沒有布局,純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力,做事要有目的性,沒有規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的店鋪都很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn),畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情,而是所有人的齊心協(xié)力。
另外既然說起了直播,我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說了。
激發(fā)購(gòu)物欲:直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),不過要做好售后,很多顧客在沖動(dòng)消費(fèi)者之后,很容易退款。
產(chǎn)品推薦:實(shí)際上就是種草,所以直播一定要持續(xù),不能三天打魚兩天上網(wǎng),種草的多了,才能拔草不是嗎?
真實(shí)體驗(yàn)和視覺更直觀:比如說女裝,主播在試穿的過程中,實(shí)際上粉絲就能很直觀的看到上身效果,也是最好的\”買家秀\”,不過這里要提醒大家一點(diǎn),一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測(cè)上身效果,才能達(dá)到事半功倍的效果。
人、貨、場(chǎng)的高效互動(dòng):實(shí)際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購(gòu)的進(jìn)階版,玩法很多,也不在老套不老套,只要適合自己店鋪就行。
直播更便宜實(shí)惠:直播間一般有很多促銷活動(dòng),這也是吸引消費(fèi)者的重要點(diǎn)。
只有了解了媒介的特點(diǎn),才能更好的傳播信息。
二.付費(fèi)工具的趨勢(shì)
多多搜索和多多場(chǎng)景
2020年的重心偏向于付費(fèi)工具,付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還會(huì)加大,各個(gè)行業(yè)的PPC還會(huì)有一定的提高,關(guān)于付費(fèi)工具的智能人群將會(huì)進(jìn)行優(yōu)化,實(shí)際上說實(shí)話拼多多的大數(shù)據(jù)現(xiàn)在還比不上阿里,但是19年我們也在看到系統(tǒng)在不斷的優(yōu)化。
Ocpx智能出價(jià)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配,地域篩選……,我們?cè)谝娮C拼多多的一步一步成長(zhǎng)。
我們知道做生意,說到底還是做人的生意,因此,2020年,平臺(tái)關(guān)于人群方面的優(yōu)化不會(huì)減弱,前面提到了直播,說不定2020,也會(huì)專門在直通車?yán)镩_設(shè)直播的付費(fèi)推廣,就像某寶的超級(jí)推薦一樣,平臺(tái)也會(huì)更多偏向于內(nèi)容。
多多場(chǎng)景的升級(jí)方向還在于精準(zhǔn)人群的優(yōu)化,開過場(chǎng)景車的應(yīng)該知道,人群包說實(shí)話還不夠細(xì)分,它的智能人群將會(huì)再次升級(jí),繼續(xù)放大人群包的優(yōu)勢(shì),加大人群詞的細(xì)分,解決掉ppc高、數(shù)據(jù)差的問題。
聚焦展位和明星店鋪
聚焦展位和明星店鋪方面就不怎么講了,主要還是做dmp的精準(zhǔn)定向,定位店鋪的風(fēng)格,不會(huì)有很大的改變。
3年前